Когда я помогаю знакомым искать товары на 1688, часто слышу один вопрос: «А этот товар хорошо продаётся? Что пишут в отзывах?» Это привычка с Taobao, Ozon и других розничных площадок, где продажи и отзывы дают первое впечатление о товаре.
На 1688 я тоже смотрю на продажи, но оцениваю их иначе. Когда товар незнаком, сначала открываю несколько карточек с хорошими продажами: по моему опыту, цена у них обычно конкурентная, и с них удобно начинать сравнение. Но 1688 — оптовая площадка. После нескольких сделок покупатель и поставщик могут продолжить работать напрямую, и последующие заказы не обязательно отражаются в карточке товара. Поэтому скромные цифры продаж ещё не значат, что поставщик мало продаёт.
Отзывы я читаю, но содержание для меня важнее количества. Если несколько покупателей пишут об одной проблеме — неточном размере, слабом месте конструкции, отличии от описания, — на это стоит обратить внимание. А в десятках коротких «всё хорошо» полезного мало. Поэтому небольшое число отзывов само по себе не заставляет меня отказываться от товара.
С продажами и ценами на 1688 бывает похожая история.
Много карточек ещё не значит много разных источников товара
Настоящие сложности начинаются, когда пытаешься понять цену. Ищешь один товар по разным запросам и по фото — и через какое-то время многие карточки кажутся знакомыми. Тот же или очень похожий товар появляется с другой главной фотографией, другим названием и другой ценой, иногда у разных магазинов и юридических лиц. Для себя я называю это ценовой матрицей.
Похожие фото и характеристики ещё не доказывают, что магазины связаны: в одном производственном кластере десятки поставщиков действительно продают почти одинаковое. Но проблема для покупателя остаётся: можно открыть двадцать–тридцать карточек и не понимать, сколько независимых источников товара ты сравнил.
Поэтому много просмотренных карточек скорее показывает диапазон открытых цен на 1688. Но нижняя граница этого диапазона — ещё не минимальная цена, по которой товар вообще можно купить. Раньше я об этом не задумывался, пока не увидел одну странную цену на московском рынке «Южные ворота».
На 1688 — 8–9 юаней, а в Москве — около 80–90 рублей
Я искал самый обычный нажимной дозатор для средства для мытья посуды — ёмкость, на которую нажимаешь губкой, и выходит жидкость. Товар давно известный, ничего необычного.
На 1688 я искал его тщательно: разные запросы, поиск по фото, много предложений. Обычные варианты в основном стоили 8–9 юаней. Мне казалось, что для такого товара это не самая низкая цена, но заметно дешевле сопоставимого предложения я так и не нашёл.
Позже на «Южных воротах» я увидел точно такой же дозатор. Спросил цену — чуть больше 80 рублей. У других продавцов называли от 80 до 90 рублей, где-то чуть выше. Причём я спрашивал о небольшом количестве, так что дело было не в огромной партии.
Первая реакция: как это вообще возможно? По моему опыту, обычный китайский товар после перевозки в Россию должен стоить на московском оптовом рынке дороже, чем открытая закупочная цена в Китае. А здесь цена в Москве оказалась не выше цены на 1688 — и это ещё без доставки из Китая. Дозатор к тому же занимает в коробке заметный объём, так что международная перевозка обошлась бы недёшево. Покупка на 1688 по 8–9 юаней после доставки вряд ли оказалась бы выгоднее.
Откуда взялась эта цена, я до сих пор не знаю
Может быть, дело в очень больших объёмах, в долгосрочных договорённостях или в другом канале поставок. Но это только предположения, доказательств у меня нет, и придумывать истории красивое объяснение я не стал.
Зато после этого случая я перестал считать найденный на 1688 диапазон цен нижней границей. 1688 по-прежнему одно из первых мест, куда я смотрю, чтобы понять цену товара в Китае, и по многим позициям предложения там очень конкурентные. Просто на площадке видны открытые предложения — а это не значит, что дешевле купить нельзя.
Иногда стоит посмотреть туда, куда обычно даже не собираешься смотреть
Раньше, если бы мне предложили сравнить цену китайского товара на 1688 и на московском оптовом рынке, я бы не увидел в этом смысла: товар уже приехал из Китая, появились расходы — с чего ему быть дешевле? В большинстве случаев эта логика, наверное, работает. Но дозатор оказался исключением.
Поэтому если рядом есть другая реальная цена, которую можно получить прямо сейчас, её стоит хотя бы сравнить. Не потому, что местный рынок обязательно окажется дешевле. А потому, что интересное предложение иногда находится как раз там, куда не собирался смотреть, потому что был уверен: там точно будет дороже.
Нашли товар, у которого почти нет отзывов?
Хотите заказать с 1688? Уточним у продавца цену и минимальную партию.
Пришлите ссылку — спросим у продавца то, чего не видно в карточке: есть ли товар в наличии, какие сроки и может ли он прислать фото реального товара. Если ответы насторожат, вы узнаете об этом ещё до оплаты.