Когда я помогаю знакомым искать товары на 1688, довольно часто слышу один и тот же вопрос:
«А этот товар хорошо продаётся? Что пишут в отзывах?»
Наверное, это уже привычка для многих, кто регулярно что-то покупает в интернете. На Taobao, Ozon и других розничных площадках посмотреть продажи, потом открыть отзывы — вполне естественно. По этим данным можно хотя бы составить первое впечатление о товаре.
На 1688 я тоже смотрю на продажи, но оцениваю их немного иначе.
Когда товар мне незнаком, обычно сначала открываю несколько карточек с хорошими продажами. По моему опыту, у таких предложений цена часто оказывается достаточно конкурентной, поэтому с них удобно начинать сравнение.
Но продажи — не единственный ориентир.
1688 всё-таки в первую очередь оптовая площадка. После нескольких сделок покупатель и поставщик могут продолжить работать напрямую, и последующие заказы могут уже не отражаться в той карточке товара, которую мы видим в поиске.
Поэтому большие продажи — полезный ориентир. Но небольшие цифры в конкретной карточке ещё не говорят о том, что поставщик действительно мало продаёт.
С отзывами немного другая история.
Я их читаю, но содержание для меня обычно важнее количества.
Если несколько покупателей пишут об одной и той же проблеме — например, о неточном размере, слабом месте конструкции или отличиях товара от описания, — на это уже стоит обратить внимание.
А если под товаром много коротких отзывов вроде «всё хорошо» или «отлично», полезной информации в них не так много.
Поэтому небольшое количество отзывов на 1688 само по себе обычно не заставляет меня сразу отказываться от товара.
Но отзывы — не единственное, что на 1688 легко переоценить. С продажами и ценами бывает примерно так же.
Много карточек ещё не значит много разных источников товара
Настоящие сложности часто начинаются, когда пытаешься понять цену.
Ищешь один товар по разным запросам, пробуешь поиск по фото, открываешь похожие позиции. Через какое-то время многие карточки начинают казаться знакомыми.
Один и тот же или очень похожий товар появляется с другой главной фотографией, другим названием и другой ценой. Иногда такие предложения встречаются даже в разных магазинах и под разными юридическими лицами.
С подобным я сталкивался не раз.
Иногда вокруг одного товара выстраивается целая сетка карточек с разными ценами. Для себя я называю это своего рода ценовой матрицей.
Конечно, похожие фотографии и одинаковые характеристики ещё не доказывают, что магазины связаны между собой. В одном производственном кластере десятки поставщиков действительно могут продавать почти одинаковые товары.
Но для покупателя проблема остаётся:
можно открыть двадцать или тридцать карточек и всё равно не понимать, сколько действительно независимых источников товара ты сравнил.
Поэтому большое количество просмотренных карточек скорее помогает понять диапазон открытых цен на 1688.
Становится примерно понятно, в каком диапазоне находится большинство предложений и насколько сильно отличаются цены.
Но это ещё не означает, что нижняя граница найденного диапазона — минимальная цена, по которой этот товар вообще можно купить.
Раньше я об этом особенно не задумывался.
Пока однажды не столкнулся с довольно странной ценой на московском рынке «Южные ворота».
На 1688 — 8–9 юаней, а в Москве — около 80–90 рублей
Тогда я искал самый обычный нажимной дозатор для средства для мытья посуды.
Это ёмкость для моющего средства с нажимным механизмом: сверху нажимаешь губкой, и выходит жидкость.
Товар давно известный, ничего нового или необычного в нём нет.
На 1688 я искал его довольно тщательно.
Пробовал разные запросы, поиск по фото, пересмотрел много предложений. Но обычные варианты всё равно в основном стоили примерно 8–9 юаней.
Мне тогда субъективно казалось, что для такого товара это не самая низкая цена, поэтому я продолжал искать. Но сопоставимого предложения по заметно более низкой цене я так и не нашёл.
Позже на московском оптовом рынке «Южные ворота» я увидел точно такой же дозатор.
Спросил цену — чуть больше 80 рублей.
Потом посмотрел ещё у нескольких продавцов. Где-то называли больше 80, где-то около 90 рублей, где-то немного выше.
При этом я спрашивал о небольшом количестве. То есть по крайней мере эта цена не была получена благодаря тому, что я собирался закупать огромную партию.
Моя первая реакция была: «Как это вообще возможно?»
По моему прежнему опыту, обычный товар китайского производства после перевозки из Китая в Россию и всех промежуточных этапов должен стоить на московском оптовом рынке дороже, чем открытая закупочная цена в Китае.
Но с этим дозатором всё получилось наоборот: цена в Москве оказалась не выше открытой цены на 1688, причём доставку из Китая я ещё даже не считал.
Если бы я сам покупал его на 1688 по 8–9 юаней, то после доставки в Россию такая закупка вряд ли оказалась бы выгоднее московской цены.
При этом сам дозатор не такой уж маленький и в коробке занимает определённый объём. Это не тот товар, который можно очень плотно упаковать, поэтому расходы на международную перевозку здесь тоже нельзя игнорировать.
Тогда я действительно не понимал, откуда берётся такая цена.
Откуда взялась эта цена, я до сих пор не знаю
В тот момент я пытался найти этому разные объяснения.
Может быть, дело было в очень больших объёмах. Может быть, в долгосрочных договорённостях или в каком-то другом канале поставок.
Но всё это только предположения.
Доказательств у меня не было, поэтому со временем я перестал пытаться придумать этой истории красивое объяснение.
Я до сих пор не знаю, по какой цене и через какой канал этот товар попадал в Россию.
Но после этого случая я перестал воспринимать найденный на 1688 диапазон цен как нижнюю границу.
1688 по-прежнему остаётся одним из первых мест, куда я смотрю, когда нужно понять цену товара в Китае. По многим позициям предложения там действительно очень конкурентные.
Просто то, что видно на площадке, — это прежде всего открытые предложения.
А это не значит, что товар в Китае в принципе нельзя купить дешевле.
Иногда стоит посмотреть туда, куда обычно даже не собираешься смотреть
После истории с «Южными воротами» у меня немного изменилось отношение к сравнению цен.
Иногда легче всего упустить не какой-то неизвестный или закрытый канал.
А тот, о котором ты прекрасно знаешь, но заранее уверен, что смотреть туда нет смысла.
Раньше, если бы мне предложили сравнить цену китайского товара на 1688 и на московском оптовом рынке, я, скорее всего, не увидел бы в этом особого смысла.
Товар уже приехал из Китая, появились дополнительные расходы. Почему в Москве он должен оказаться дешевле?
В большинстве случаев такая логика, возможно, и работает.
Но тот дозатор оказался исключением.
Поэтому если рядом уже есть другая реальная цена, которую можно получить прямо сейчас, её хотя бы стоит сравнить.
Не потому, что местный оптовый рынок обязательно окажется дешевле 1688. И не потому, что нужно специально искать какие-то необычные каналы.
Просто иногда интересное предложение находится именно там, куда ты даже не собирался смотреть, потому что заранее был уверен:
там точно будет дороже.
1688 хорошо помогает понять примерный уровень открытых цен в Китае. Но найденный на площадке диапазон — это ещё не повод заранее решать, что другие доступные каналы точно не смогут дать ничего интересного.
Есть вопрос о заказе или доставке из Китая?
Можно просто написать в LOVIGO и описать ситуацию своими словами. Если сможем помочь с заказом, общением с продавцом или доставкой — предложим возможный вариант. Если нет, постараемся подсказать, на что обратить внимание. Обращение ни к чему не обязывает.