Блог о покупках из КитаяНужно ли ехать в Китай за товаром: когда поездка действительно нужна
Поездка в Иу помогает увидеть товар своими глазами. Но если цель только в низкой цене, сначала часто разумнее поискать поставщиков и сравнить условия онлайн.
Рынок даёт возможность увидеть товар вживую, но поиск и сравнение поставщиков всё равно часто продолжаются в телефоне.
Многие, кто впервые задумывается о закупках в Китае, рано или поздно задают себе один и тот же вопрос: а не съездить ли в Китай самому?
Это вполне понятная мысль.
Информации о закупках в Китае в интернете слишком много. Одни говорят, что на 1688 можно найти практически всё. Другие уверены, что действительно хорошие поставщики работают только офлайн. Кто-то рассказывает, что достаточно приехать в Иу — и сразу найдёшь очень низкие цены. А кто-то, наоборот, предупреждает, что и на оптовых рынках хватает посредников.
Если сам ни разу не был на этих рынках, чем больше читаешь, тем сложнее понять, кому верить. Поэтому желание приехать, посмотреть на товар своими глазами, потрогать его, узнать цены на месте и составить собственное мнение вполне естественно.
Но если главная причина поездки — уверенность в том, что «на месте я обязательно найду цены, которых нет в интернете», я бы не спешил покупать билет.
Стоит ли ехать в Иу за товаром без предварительного поиска
В Международном торговом городе Иу около 80 000 торговых точек.
Если тратить всего по три минуты на каждую и ходить по рынку восемь часов в день, на то, чтобы обойти их все, понадобится больше года.
Разумеется, никто так не делает. Этот простой расчёт нужен лишь для того, чтобы представить масштаб: при таком количестве вариантов невозможно эффективно искать поставщика, просто переходя от одного павильона к другому.
И даже если потратить на поиск много времени, результат всё равно непредсказуем. Больше просмотренных магазинов ещё не означает, что среди них обязательно найдётся поставщик с лучшей ценой, подходящим качеством и удобными условиями работы.
На практике на рынке приходится делать примерно то же самое: смотреть товар, спрашивать цену, сохранять контакты, а потом открывать 1688 или YiwuGo, искать похожие позиции, сравнивать предложения и решать, с кем стоит продолжать разговор.
Получается довольно характерная картина: вы уже стоите в павильоне в Иу, но всё равно держите в руках телефон и сравниваете цену с 1688. Значительную часть этой работы можно было сделать ещё до поездки.
До поездки можно сопоставить похожие товары, минимальную партию и условия нескольких поставщиков.
Рынок Иу не всегда выводит напрямую на фабрику
Есть и другое распространённое ожидание: если приехать на такой рынок, как Иу, значит автоматически окажешься ближе к производителю. Но 80 000 торговых точек — это не 80 000 фабрик.
Оптовый рынок — это прежде всего место, где товар показывают и продают оптом. За конкретным павильоном может стоять собственное производство, торговая компания, дистрибьютор или фабрика, которая использует этот павильон как свою витрину.
В Китае онлайн- и офлайн-продажи давно тесно связаны между собой. Многие продавцы с оптовых рынков одновременно работают на 1688 и других площадках. Иногда единственное, что меняется, — вместо переписки с продавцом через экран вы разговариваете с ним у его же прилавка.
Вы действительно становитесь ближе к самому товару. Но количество посредников в цепочке от этого автоматически не уменьшается.
Почему цены в Иу могут не отличаться от цен на 1688
Найти товар на крупном рынке обычно несложно. Особенно если речь идёт о распространённой категории: в Иу один и тот же товар или очень похожие товары могут продаваться сразу в нескольких павильонах. Но найти товар — ещё не значит получить преимущество.
Во время одной из поездок за товаром в Иу и Шэньчжэнь мы специально сравнивали цены в павильонах с предложениями в интернете. Существенной разницы, на которую можно было бы рассчитывать, не оказалось. Во многих случаях цены почти не отличались, а некоторые продавцы в павильонах называли цену даже выше, чем можно было найти онлайн.
После дополнительного сравнения мы отказались от части найденных на месте вариантов и продолжили закупать товар через онлайн-каналы. Разумеется, один такой опыт нельзя переносить на все товары и все рынки. Но сама ситуация далеко не редкая.
Причина довольно проста: многие продавцы одновременно работают онлайн и офлайн. Их цены не меняются кардинально только потому, что покупатель лично пришёл в павильон.
Как поездка влияет на решения о закупке
Представим, что вы уже в Китае. Билеты куплены, гостиница оплачена. Возможно, вы наняли переводчика или сопровождающего, который несколько дней ездил с вами по рынкам. Деньги и время уже потрачены. А после нескольких дней поиска выясняется, что цены не намного лучше тех, которые вы видели в интернете.
В такой ситуации решение ничего не покупать и просто уехать домой психологически даётся уже сложнее. Может быть просто неловко закончить поездку совсем без результата. И тогда можно заказать небольшую партию, хотя заметного преимущества в этом изначально не было.
Когда поездка в Китай действительно оправдана
Всё это не означает, что ехать на рынок бессмысленно. У офлайна есть очень простое и важное преимущество: товар можно увидеть и потрогать.
Как ощущается ткань, насколько аккуратно сделана вещь, совпадает ли цвет, чем на самом деле отличаются два почти одинаковых товара — иногда достаточно взять их в руки, и всё становится понятно.
При сложном заказе или индивидуальной доработке товара личное общение тоже может быть удобнее. Если несколько важных поставщиков уже отобраны и нужно окончательно проверить товар или производство, личная встреча вполне может оправдать поездку.
Но возможность лучше оценить товар не гарантирует более низкую цену. Если вам важно именно оценить товар вживую, поездка в Китай может оказаться очень полезной. Если цель исключительно в низкой цене, одного личного присутствия недостаточно.
Если цель — найти низкую цену, стоит ли ехать в Китай
Если вы и так хотите побывать в Китае и заодно посмотреть рынки Иу, Гуанчжоу или Шэньчжэня — конечно, стоит. Увидеть всё это своими глазами само по себе интересно и полезно.
Но если поездка планируется исключительно ради закупки, при этом конкретных поставщиков ещё нет, цены толком не сравнивались, а весь план сводится к тому, чтобы «приехать в Китай и уже на месте найти прямого поставщика с низкой ценой», я бы не советовал начинать именно с этого.
Сначала можно сравнить поставщиков и условия до поездки: понять примерный уровень цен, поговорить с несколькими поставщиками, уточнить минимальный объём заказа и основные условия. Для этого находиться в Китае не нужно.
А когда появится задача, которую действительно сложно решить через интернет, — посмотреть товар вживую, проверить качество, обсудить индивидуальные доработки или лично встретиться с несколькими уже отобранными поставщиками, — тогда у поездки появится конкретная цель.
Если задача только в том, чтобы найти товар дешевле, Китай совсем не обязательно должен быть первым шагом. Иногда разумнее сначала изучить рынок за компьютером — и только потом решать, действительно ли нужен билет на самолёт.
Есть вопрос по товару или поставщику? Просто напишите нам
Если что-то вызывает сомнения — цена, поставщик, доставка, образец или сама идея закупки, — можно спросить. Не нужно заранее всё правильно формулировать и не нужно быть готовым к заказу.
Пришлите ссылку на товар или просто опишите ситуацию. Мы спокойно посмотрим, что можно уточнить до оплаты, и подскажем, на что обратить внимание.
Это бесплатная консультация без давления. Даже если после разговора вы решите искать дальше, заказать самостоятельно или пока ничего не покупать — это нормально.
