Блог о покупках из Китая
Что такое YiwuGo: почему перед поездкой на рынок Иу стоит сначала поискать товар онлайн
YiwuGo не заменяет рынок Иу. Но он помогает ещё до поездки понять, что там искать, с чем сравнивать и нужна ли вам поездка именно сейчас.
Рынок полезно увидеть своими глазами, но искать и сравнивать товары можно начать ещё до поездки.
Когда речь заходит о закупках мелких товаров в Китае, многие первым делом вспоминают Иу.
Международный торговый город Иу огромен, ассортимент там действительно впечатляет. В интернете часто встречаются видео, где закупщики ходят по рынку с чемоданами, переходят от одного павильона к другому и ищут товар. После таких видео легко прийти к выводу: всё самое интересное находится офлайн, а за хорошим товаром лучше ехать в Китай самому.
Но прежде чем покупать билеты, стоит сделать одну простую вещь.
Открыть YiwuGo.
Это официальная онлайн-платформа рынка мелких товаров Иу, запущенная в 2012 году. Конечно, она не может полностью заменить поездку на рынок. Зато помогает заранее понять, есть ли в Иу то, что вы ищете, и нужна ли вам эта поездка вообще.
YiwuGo можно представить как онлайн-витрину рынка Иу
YiwuGo устроен не так, как 1688.
1688 охватывает поставщиков по всему Китаю. По одному запросу там можно найти фабрики, торговые компании и оптовиков из Гуандуна, Чжэцзяна, Цзянсу, Шаньдуна и других регионов.
YiwuGo гораздо теснее связан с самим рынком Иу. Проще говоря, ещё до поездки можно искать товары, смотреть продавцов и примерно понимать, что представлено на рынке.
На первый взгляд это просто удобно. На деле — довольно полезно.
У многих представление об Иу складывается из коротких видео, фотографий рынка или рассказов закупочных компаний. Но если вы действительно планируете закупку, полезнее сначала поискать самостоятельно, а не только смотреть, как это делают другие.
Товары для праздников, бижутерия, подарки, упаковка, канцелярия, товары для дома, сезонный декор и множество других категорий — всё это можно сначала посмотреть на YiwuGo.
Ещё до покупки билета будет понятнее, есть ли там направление, которое вам вообще стоит изучать дальше.
YiwuGo и 1688 не нужно противопоставлять
Если вы уже пользуетесь 1688, нет смысла воспринимать YiwuGo как его конкурента. Эти площадки вполне можно использовать вместе.
У 1688 гораздо шире география. Производство нужного товара может вообще находиться не в Иу, и через 1688 проще расширить поиск на другие регионы Китая.
YiwuGo, наоборот, более сфокусирован. Особенно если речь идёт о товарах, которыми традиционно известен рынок Иу, его удобно использовать как ещё одно окно в этот рынок.
Я не очень верю в утверждения вроде «на этой площадке всегда дешевле».
Один и тот же на первый взгляд товар может стоить меньше на 1688. В то же время продавец из Иу иногда может предложить более гибкие условия по минимальной партии или разрешить собрать заказ из разных моделей и позиций. Кроме того, некоторые продавцы работают сразу через несколько каналов.
Поэтому полезнее не выбирать одну площадку навсегда, а сравнивать.
Увидели товар на YiwuGo — попробуйте поискать похожий на 1688. Нашли интересную модель на 1688 — посмотрите, есть ли похожие варианты у продавцов в Иу.
Открыть несколько дополнительных страниц ничего не стоит. В этом и есть одно из главных преимуществ онлайн-поиска: неподходящие варианты можно отсеять ещё до того, как вы потратите на них время.
Поездка в Иу не означает, что вы сразу нашли фабрику
Это одно из распространённых заблуждений у тех, кто впервые планирует закупку в Китае.
Большой оптовый рынок — прежде всего место, где показывают товар, принимают покупателей, называют цены и принимают заказы.
Но связь между торговым павильоном и производством может быть совершенно разной.
Иногда это торговая точка самой фабрики. Иногда продавец годами работает с несколькими производителями. Кто-то принимает заказ и передаёт его на производство, а кто-то сам является торговой компанией или оптовиком.
Реальная цепочка поставок устроена сложнее.
И это вовсе не значит, что работать с павильоном плохо. Для небольшой закупки продавец, который готов собрать несколько разных позиций и работать с небольшим объёмом, иногда удобнее фабрики, заинтересованной только в крупных заказах.
Важно другое: не стоит считать, что цена на рынке автоматически будет ниже, а человек за прилавком обязательно окажется производителем.
Онлайн не обязательно дешевле, но отбирать поставщиков проще
На 1688 тоже хватает торговых компаний и посредников. Это не площадка только для фабрик: там работают производители, торговые компании, оптовики и другие продавцы.
Но у онлайн-поиска есть очень практичное преимущество: на первичный отбор поставщиков уходит гораздо меньше времени.
По одному товару можно открыть страницы сразу нескольких продавцов, посмотреть цены, минимальные партии, регион, характеристики товара и информацию о компании. Не подходит — закрываете страницу и переходите к следующей.
На рынке всё иначе.
В большом торговом комплексе могут быть тысячи павильонов. До каждого нужно дойти, посмотреть образцы, спросить цену, обменяться контактами, сделать фотографии и только потом идти дальше. За один день число поставщиков, которых получится действительно внимательно сравнить, всё равно ограничено.
А если вы пока плохо знаете сам товар или отрасль, даже на рынке может быть непонятно, в каком направлении продолжать поиск.
Поэтому сегодня главная сложность закупки в Китае далеко не всегда заключается в том, чтобы найти того, кто продаёт нужный товар.
Продавцов много — кого из них выбрать?
YiwuGo и 1688 не дадут готового ответа. Но первый этап поиска они заметно упрощают.
Чтобы получить настоящее преимущество офлайн, придётся искать глубже
Это не значит, что офлайн-закупки потеряли смысл.
На месте действительно можно увидеть и понять то, что сложно оценить по карточке товара: потрогать материал, посмотреть качество, обсудить детали, лучше понять само производство и возможности поставщика.
Просто эти преимущества не появляются автоматически после покупки билета и прогулки по известному оптовому рынку.
Если вы хотите добраться ближе к производству, сначала придётся разобраться, где на самом деле делают нужный товар, какие компании занимаются производством, кто выполняет отдельные этапы обработки и откуда продавцы на рынке получают свою продукцию.
В зависимости от товара иногда приходится ехать уже не на известный оптовый рынок, а туда, где этот товар действительно производят: в конкретный город, промышленный район или регион, специализирующийся на этой продукции.
И здесь закупка перестаёт быть просто прогулкой по рынку.
Нужно разбираться в товаре, сравнивать поставщиков, вести переговоры и тратить на всё это время. Иногда нужна помощь человека на месте. Объём работы становится совсем другим.
И далеко не для каждого товара это оправданно.
Если вы только тестируете новую идею и планируете небольшую закупку, попытка сэкономить несколько юаней за счёт глубокого поиска по всей цепочке может в итоге стоить дороже по времени и усилиям.
У офлайн-закупки действительно есть свои преимущества. Просто они не возникают автоматически от того, что человек приехал в Китай.
Стоит ли всё-таки ехать в Иу?
Я считаю, что стоит. Но поездку в Иу и поиск самой низкой цены лучше не воспринимать как одно и то же.
Если вы всё равно едете в Китай по делам или путешествуете, заглянуть в Иу — хорошая идея. Даже без заказа полезно увидеть масштаб рынка, потрогать товары, посмотреть, как продавцы показывают ассортимент и работают с покупателями. Это даёт представление о рынке, которого сложно получить, просто листая страницы в интернете.
Если вы уже определились с категорией, заранее отобрали несколько продавцов онлайн и хотите посмотреть много образцов вживую, поездка тоже может оказаться очень полезной.
Но если единственная цель звучит так:
Не стоит возлагать на такую поездку слишком большие ожидания. Особенно если вы ещё толком не искали через 1688 и YiwuGo.
Несколько дней спокойного поиска за компьютером обойдутся гораздо дешевле. И вполне может оказаться, что большую часть работы, которую вы собирались начать только после приезда в Китай, можно сделать заранее.
Для чего YiwuGo действительно полезен
Если дать YiwuGo простое определение, я бы не стал называть его «площадкой, где дешевле, чем на 1688». И тем более не стал бы говорить, что он способен заменить рынок Иу.
Для меня это скорее окно в этот рынок.
Даже не находясь в Китае, можно сначала посмотреть, что предлагают продавцы в Иу, и уже потом решить, что делать дальше.
Возможно, подходящий поставщик найдётся именно там. Возможно, после сравнения вы вернётесь на 1688. А возможно, наоборот, решите, что хотите приехать в Иу и посмотреть всё своими глазами.
Любой из этих вариантов нормален.
Площадка — всего лишь точка входа в поиск. Гораздо важнее не то, с какого сайта вы начали, а то, насколько быстро и с какими затратами удалось отсеять неподходящие товары и поставщиков.
Если вы планируете закупать товары в Китае, YiwuGo определённо стоит добавить к инструментам поиска. Хотя бы для того, чтобы ещё до поездки самому посмотреть, что сегодня предлагают продавцы в Иу.
Есть ссылка на товар или просто идея закупки?
Можно прислать её нам, даже если вы пока ничего не решили. Спокойно посмотрим, где разумнее искать, какие условия стоит уточнить и нужно ли вообще планировать поездку.
Это бесплатная консультация без давления. Если после разговора вы решите искать дальше самостоятельно или пока ничего не покупать — это нормально.
